要想拉到客戶，需要掌握以下一些技巧：

1.建立個(gè)人品牌：證券公司上班的職員需要建立自己的個(gè)人品牌，可以通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的證券分析報(bào)告或者參與一些學(xué)術(shù)會(huì)議等方式，提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度和專業(yè)能力。

2.利用社交網(wǎng)絡(luò)：可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，如微信、QQ等，與潛在的客戶建立聯(lián)系，提高自己的曝光度，然后借助社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)布一些證券交易的相關(guān)信息和觀點(diǎn)，吸引大量的客戶來(lái)詢問(wèn)和咨詢。

3.利用老客戶資源：通過(guò)和老客戶之間的互動(dòng)，了解他們的需求和利益，然后根據(jù)他們的需求和利益，提供更好的證券分析和服務(wù)，從而留住老客戶，并吸引更多的潛在客戶。

4.參加相關(guān)展會(huì)：可以參加證券行業(yè)的一些展會(huì)和會(huì)議，展示自己的專業(yè)能力和知識(shí)水平，與行業(yè)內(nèi)的人建立聯(lián)系，并向他們推銷自己的證券服務(wù)。

5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：證券公司上班的職員應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中密切合作，共同開展推銷工作，通過(guò)互相幫助和協(xié)作，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。